SESからフリーランスになれる？メリットや独立手順、年収の実態を解説

この記事では、SESからフリーランスになれるのか？について解説します。

SES企業で働くエンジニアの中には

と気になっている人も多いはず。

そこでこの記事では、SESからフリーランスになる手順や向いている人、メリットデメリットを紹介します。

この記事を読めば、下記内容が分かります。

この記事を読み、SESからフリーランスになる手順について知り、独立するか検討しましょう。

SESからフリーランスに独立したいエンジニアには、フリーランスエージェントがおすすめです。SESからの独立手順を紹介してくれるので、安心して利用できます。

SESからフリーランスになることは可能？

この章では、SESからフリーランスになることは可能なのか？を紹介します。

転職や独立を検討しているSESエンジニアは三校にしてください。

SES経験だけでも独立はできる

「SES出身だとフリーランスになれないのでは？」と不安に感じるエンジニアも多いです。しかし、SES経験だけでも、フリーランス独立は十分可能です。

実際、フリーランス市場では、SES経験者が多く活躍している事実があります。

企業がSESエンジニアを評価するポイント

こうしたSESでの経験は、フリーランスの働き方と相性がよく、フリーランス市場でも高く評価されます。

特にSESエンジニアは、様々な現場での開発経験に対応できる、適応力が評価されやすいです。

実務経験2～3年以上が目安

フリーランス案件へ応募する際、多くの企業が求めるのは「実務経験2～3年以上」です。

上記のように「経験年数3年以上」で応募しているフリーランス案件が多く見られます。そのため、独立を検討するなら、最低でも2～3年程度の経験を積むことをおすすめします。

3年以上の実務経験が求められる理由

企業はフリーランスに対して即戦力を求めています。一般的に2～3年程度の経験があると、案件紹介を受けやすくなります。

エンジニア不足のため、需要がある

日本ではエンジニア不足で、SEの需要はまだまだ高いです。そのためSES経験だけでも、フリーランスとして案件を獲得しやすいです。

上記のグラフはみずほ情報総研株式会社が調査した『IT 人材需給に関する調査』。グラフを見ると「日本のIT人材は2030年に30万人不足する」という調査結果が分かります。

エンジニア不足の状況が10年20年と続くため、フリーランスは活躍しやすいです。

未経験レベルでは厳しい

SESからフリーランスになることは可能です。しかし未経験レベルでの独立は、かなり厳しいです。

フリーランスエンジニアは、即戦力採用が前提となるためです。

未経験からのフリーランスが厳しい理由

企業側は、フリーランスに対して、「教育コストをかけずに成果を出すこと」を重視します。そのため、実績のない、仕事をこなせるか分からない未経験エンジニアに案件を任せません。

そのため、「ITスクール卒業直後」「実務経験半年」「研修のみ」のエンジニアは、フリーランスでは厳しいです。

SESからフリーランス独立する具体的な手順

この章では、SESからフリーランス独立する具体的な手順を紹介します。

フリーランスを検討中のSESエンジニアは参考にしてください。

市場価値を確認する

SESからフリーランスに独立する前に、自身の市場価値を把握しておくのは重要です。

「自分はフリーランスとして通用するのか」「どれくらいの単価が見込めるのか」を見誤ると、独立後に仕事がないという状況になるためです。

確認項目	例
案件内容	在庫管理システム開発（コーダー） ECサイト構築（API開発） 経理買掛システム開発（PM） など
担当工程	コーディング：3年 システム設計：4年 など
保有スキル	Java：3年 Python：5年 Oracle DB：4年 など
保有資格	・基本情報技術者 ・応用情報技術者 ・ネットワークスペシャリスト など
クラウド経験	Azure環境での開発：4年 GCP構築：3年 など
マネジメント経験	現場リーダー：3年 主任：2年 など

上記のように各項目ごとにまとめておくことで、エージェントとの面談や案件交渉で役立ちます。

また独立前にフリーランス案件サイトで、自分のスキル・経験とマッチする案件を探すことも大切。案件内容とレベルを確認しておくことで、どの案件を獲得できるかも把握できます。

• SESエンジニアにおすすめのフリーランスサイト

働きながら、副業サイトで経験と実績を積む

SESからフリーランスに独立する前に、個人で稼ぐ経験を積むことも大切です。

副業での確認ポイント

フリーランス独立前のテストとして、副業を経験しておくことで、失敗を未然に防げます。個人での副業経験を積むことで、フリーランスのリアルを実感できます。

また副業である程度収入を得られるようになると、フリーランスにスムーズに移行できます。

フリーランスエージェントへ登録する

副業でフリーランス適性を確認したら、次はフリーランスエージェントへ登録します。

フリーランス独立前に相談でき、不安や悩みを事前に解消できます。

フリーランスエージェントのメリット

現在のフリーランス市場では、案件の多くがエージェント経由で紹介されています。

特に独立直後は人脈が少ないため、エージェントの活用が成功の鍵になります。

下記SESエンジニアにおすすめのフリーランスエージェントです。無料相談も実施中なので、独立が不安な人は積極的に活用してください。

案件に応募する

副業で経験を積み、フリーランスエージェントに登録したら、案件へ応募します。

具体的な契約までの流れは下記の通りとなります。

フリーランス案件契約の流れ

理想は会社を辞める前に、案件獲得の見込みを作ること（ステップ3～4）です。

個人事業主として開業する

フリーランスエンジニアの多くは、個人事業主として活動しています。

案件参画の目処が立ったら、個人事業主として開業する作業が必要となります。

個人事業の開業は、フリーランスエンジニアとして必須の作業になります。

個人事業主として国に認められることで、節税できたり、社会的信用がましたりとメリットが大きいです。

青色申告の準備をする

SES企業の会社員時代は、そこまで税金を気にする必要はありませんが、フリーランスはそうはいきません。

フリーランスになったら、税金対策も重要です。特に青色申告は必ず活用したい制度です。

フリーランスとして青色申告できるようになれば、税金をコントロールでき、手取り収入を増やせます。

税務署へ「所得税の青色申告承認申請書」を提出すれば、青色申告が可能になります。開業届と合わせて、提出するようにしてください。

参考：国税庁『A1-8 所得税の青色申告承認申請手続』

フリーランスとは？未経験でもわかる基礎知識

この章では、フリーランスとは？概要や定義、仕事内容について解説します。

会社員とフリーランスの違いを知りたいSESエンジニアは三校にしてください。

特定の会社に雇用されず、企業や個人と業務委託契約を結び働く人

フリーランスとは、特定の会社に雇用されず、企業や個人と業務委託契約を結びながら働く人を指します。

会社員のように毎月決まった給与を受け取るのではなく、個人で契約した案件の報酬によって収入を得る働き方です。

IT業界では、システム開発やインフラ構築、Web制作などの案件を企業から受注して働く「フリーランスエンジニア」が多く活躍しています。

会社員より自由度が高い一方で、案件探しや契約、税金の管理なども自分で行う必要があります。

フリーランスと会社員の違い

フリーランスと会社員の違いをまとめた表が次の通りです。

項目	フリーランス	会社員
雇用形態	業務委託契約	雇用契約
給与	案件ごとの報酬	毎月の給与
仕事の選択	自分で選べる	会社が決定することが多い
働く場所	自由度が高い	会社や客先が中心
働く時間	比較的自由	勤務時間が決まっている
社会保険	自分で加入・手続き	会社が加入手続きを行う
有給休暇	なし	あり
福利厚生	原則なし	会社ごとに用意されている

フリーランスと会社員は、働き方や収入の仕組みが大きく異なります。

会社員は、不自由な分、安定した給与や福利厚生が魅力です。その一方、フリーランスは仕事や働き方を自分で選びやすく、高収入を目指しやすい点がメリットとなります。

仕事内容

フリーランスエンジニアの仕事内容は、会社員時代と大きく変わります。

SES企業の場合は、案件業務がメインになります。一方でフリーランスの場合は、案件業務はもちろん、ブログやプログラミング講師、YouTubeなどの副業も業務になり得ます。

フリーランスエンジニアの主な仕事内容

フリーランスエンジニアの場合は、案件収入だけでなく、副業収入が重要なカギを握ります。

開発案件と並行していた別の事業収入が、案件収入を上回ってしまう。なんてこともよく見られます。

SESとフリーランスの違い｜契約形態・年収・案件の選び方

この章では、SESとフリーランスの違い（契約形態・年収・案件の選び方）を紹介します。

項目	SES	フリーランス
契約形態	雇用契約（会社員）	業務委託契約（個人事業主・法人）
雇用主	SES企業	なし
給与・報酬	毎月固定の給与	案件ごとの報酬（月単価制が多い）
案件の探し方	会社が営業・紹介	自分またはエージェントが探す
案件の選択	希望は出せるが会社が決定することもある	自分で自由に選べる
福利厚生	社会保険・有給休暇・各種手当あり	原則なし
税金・確定申告	会社が源泉徴収・年末調整	自分で確定申告を行う
収入の安定性	高い	案件状況によって変動する
年収アップ	昇給や賞与に左右される	単価アップで大幅な年収アップも可能
キャリア	会社主導の面も	自分で自由に設計できる

フリーランス独立を検討中のSESエンジニアは参考にしてください。

契約形態の違い

SESとフリーランスの最も大きな違いは、契約形態です。

SESエンジニアの場合は、会社と「雇用契約」を。フリーランスの場合は、企業と直接業務委託契約を結びます。

フリーランスの場合は、自身で営業活動を行い、自身で企業と契約を結ぶ必要があります。

そのため、準委任契約や派遣契約、業務委託契約など、IT業界の契約形態について詳しい必要があります。

収入の違い

SESとフリーランスの違いとして、収入の安定性も挙げられます。

SESは毎月安定した給与が支給されます。一方、フリーランスはスキルや経験次第で、大幅な年収アップ・年収ダウンがあります。

働き方	月収・月単価の目安	特徴
SES	25〜45万円程度	本業収入のみ
フリーランス	60〜100万円以上も可能	副業収入・節税などで 手取り収入を増やしやすい

SESは、大幅な昇給がない分、大幅な減給がありません。一方、フリーランスは昇給も減給も振れ幅が大きいです。

またフリーランスは、副業収入・税金対策を行うことで、本業以外の部分で手取り収入を上げやすいのが大きなメリットです。

案件の選び方の違い

SESでは、営業担当が案件を獲得し、エンジニアへ紹介します。

一方、フリーランスは自分で営業活動しなければなりませんが、その分案件を自分で選べます。

項目	SES	フリーランス
案件獲得	SES営業	自分
案件の自由度	低い	高い

SESでは希望条件は伝えられますが、会社の方針や営業状況によって、希望どおりにならないこともあります。

フリーランスでは、「リモート案件」「高単価案件」「残業が少ない案件」など、自分にあった案件を選択できます。

SESからフリーランスに独立するメリットデメリット

この章では、SESからフリーランスに独立するメリットデメリットを紹介します。

メリット	デメリット
年収アップが期待できる 案件を自由に選べる 働く場所や時間を調整しやすい 人間関係のストレスが減る スキルに応じて単価が上がる	収入が不安定になる 社会保険や税金を自分で管理する必要がある 営業活動が必要になる 案件が途切れるリスクがある 福利厚生がなくなる 未経験レベルでは難しい

フリーランス独立を検討しているSESエンジニアは参考にして下さい。

メリット

SESからフリーランスに独立するメリットは下記の通りです。

フリーランスエンジニアの一番のメリットは、案件が自由に選べることです。

単価・労働時間・業務内容、自分のやりたい案件をこなせます。自分のレベルに合わせた案件、スキルアップ案件を選べるため、キャリア形成も思い通りに進められます。

またSES企業による単価の中抜きもないため、SES時代よりも年収がUPする可能性が高いのもメリットです。

デメリット

SESからフリーランスに独立するデメリットは下記の通りです。

フリーランスの一番のデメリットは、収入の不安定さです。

企業エンジニアとは違い、案件がなくなると、収入が0になります。また、病気や事故、取引先の倒産などで、仕事を失うこともあるため、スキルがあっても年収が激減する可能性があります。

また社会保険や税金を自分でコントロールする必要があり、本業以外の雑務も多いです。

フリーランスに向いているエンジニアの特徴

この章では、フリーランスに向いているエンジニアの特徴を紹介します。

SESからフリーランスに転身したいエンジニアは参考にして下さい。

営業活動に抵抗がない

フリーランスは、案件が終了したら自分で次の仕事を探す必要があります。

SES企業の場合は、SES営業が案件を獲ってきてくれますが、フリーランスは自分で営業しなければなりません。

フリーランスの営業活動

営業が苦手でも問題ありませんが、「営業をしたくない」エンジニアはフリーランスに向いていません。

専門スキルがある

フリーランス市場では、専門性が高いほど有利です。

専門性が高いエンジニアは、現場側が業務を振りやすく、採用されやすいためです。

・Python開発経験5年
・Azure 構築経験3年
・在庫管理システムの開発経験（3年以上）

上記のように、専門性の高い明確な強みがあれば、高単価・高スキル案件が狙いやすいです。

・テスト、運用経験のみ
・得意なプログラミング言語なし
・短期退場が多く、数ヶ月おきに現場が変わっている

一方で、上記のような器用貧乏な中途半端なスキルのエンジニアは、案件獲得が難しくなります。

多くのコミュニティに所属している（人脈が広い）

フリーランスは、多くのコミュニティに所属している人の方が向いています。

職業斡旋や業界トレンド、優秀なメンターとの出会いなどの恩恵を受けられるためです。

人脈があるエンジニア程、仕事がなくなった時のダメージが少ないです。

仕事がない時に、知り合いから案件を斡旋してもらえたりするため、人脈がある人の方がフリーランスに向いています。

税金に強い

フリーランスには、税金の知識が必須となります。

税金の知識がないと、収入が増加しても、徴収される税金が多くなり、会社員時代よりも収入が減る可能性があるためです。

フリーランスエンジニアが必要なお金管理

会社員では、税金周りの手続きは、会社が代行してくれます。しかしフリーランスは、すべて自分で行わなければなりません。

そのため税金に強い、お金に強いエンジニアの方がフリーランスに向いています。

SESからフリーランスへの独立で失敗する人の特徴

この章では、SESからフリーランスへの独立で失敗する人の特徴を紹介します。

フリーランスの向き不向きを知りたいエンジニアは参考にしてください。

スキル不足のまま独立する

フリーランス転向で最も多い失敗パターンがスキル不足です。

具体的には下記スキルの場合は、フリーランスは辞めておいた方が良いでしょう。

フリーランス独立が難しいケース

上記のような経験だけでは、高単価案件を獲得することが難しくなります。

またスキル不足の場合は、「案件を獲得できない」「契約更新されない」危険性が高まります。

営業活動をしない・できない

SES時代は営業担当が案件を探してくれます。しかしフリーランスになると、自分で営業活動を行わなければなりません。

フリーランスに必要な営業活動

企業への案件交渉から、面談設定、SNS活動まで、幅広い営業を行わなければなりません。

このため、営業しないエンジニアは、案件終了後に無収入期間が発生し、収入が激減する可能性があります。

貯金がない（資金不足）

フリーランスは収入が保証されていません。

案件終了や病気などで働けなくなった場合、収入がゼロになることも。このため、ある程度の生活防衛資金がないと、路頭に迷う危険性があります。

貯金不足で起きる問題

フリーランスエンジニアは働けなくなっても「有給なし」「傷病手当金なし」です。不利な案件を受注する確率が高まります。

そのため、最低限、生活費6か月分（150万円）程度を、フリーランス独立前に用意しておく必要があります。

待機案件しか経験していない

SES業界では、待機や軽作業案件が発生することがあります。その待機期間が長いSESエンジニアは、独立後に苦戦しやすい傾向があります。

SES企業であれば、待機中でも給料が出ます。しかしフリーランスエンジニアは、「待機=収入なし」です。

案件待機が死に直結するため、案件待機が多いエンジニアは辞めておきましょう。

また、案件待機が多いエンジニアは、スキルが低い傾向にあるため、低単価案件しか受かりません。

SES案件とフリーランス案件の違いを理解していない

SESとフリーランスは働き方が似ていますが、実態は大きく異なります。

この違いを理解せず独立すると、「思っていたのと違う」と理想と現実のギャップを感じることになります。

項目	SES	フリーランス
営業	SES営業が実施	自分で実施
契約	会社が対応	自分で確認
給与	毎月固定	案件単価制
福利厚生	あり	なし
研修	会社負担	自己投資
キャリア管理	会社任せでも可	自己責任

フリーランスは「個人事業主」であり、エンジニア兼経営者です。「変わらない」と早合点し、フリーランスになると失敗します。

■よくある失敗
・契約内容を確認しない
・単価だけで案件を選ぶ
・スキルアップを考えない
・将来のキャリアを設計しない

フリーランスエンジニアには、SESでは必要ない「営業力」「交渉力」「自己管理能力」が求められます。

SESからフリーランスになるおすすめのタイミング

この章では、SESからフリーランスになるおすすめのタイミングを紹介します。

SESからフリーランスに独立したいエンジニアは参考にしてください。

実務経験3年以上ある

フリーランス案件の多くは、即戦力人材を求めています。

そのため、未経験者や実務経験2年未満では、応募できる案件が限られます。少なくとも実務経験3年以上が求められます。

なぜ実務経験3年が目安なのか？

フリーランス・SES市場では、「実務経験3年以上」の案件が多く存在します。

企業側が「教育コストをかけずに稼働できる人材」を求めているため、3年以上の経験が案件獲得の大きな基準になります。

月単価60万円以上が見込める

フリーランスになるかどうかは、「年収」ではなく「案件単価」での判断も重要です。

案件単価が60万円以上を超えたら、独立を検討すべきタイミングとなります。

月単価	評価
～50万円	独立は慎重に検討
60万円前後	独立検討ライン
70万円前後	独立しやすい
80万円以上	高収入が期待できる

フリーランスの場合は、案件単価が収入に直結します。案件単価が50万円以下の場合は、SES時代よりも収入が減る可能性が高いです。

エージェント面談で提示される想定単価を確認してから、独立すると失敗しにくくなります。

• おすすめのフリーランスエージェント

案件獲得の目処が立った

「会社を辞めてから案件を探そう」と考える人もいますが、非常にリスクが高い方法です。

フリーランス転身の理想は、独立前に案件を2つ以上見つけておくことです。

独立前の案件獲得の目安

もっとも良いのは、「案件収入＋自分の事業収入」の二つがあることです。

相手に左右されない自分の事業を持っておくことで、収入減の不安を減らすことができるためです。

生活費6か月分の貯金がある

フリーランス最大のリスクは、収入の不安定さです。

仕事がなくなると、収入０に激減することになるため、独立前に十分な生活防衛資金を準備しておくことが重要です。

最低6か月分（150万円）
理想は1年分（300万円）

上記の貯金がたまったタイミングで独立するのが、安心してフリーランスを始められるラインとなります。

SESを辞めたい、モチベーションの低下

SESを辞めたいと感じたときも、フリーランスを検討し始める段階です。

特にSES企業で働いていて、成長できない環境にいるのであれば、転職や独立を検討すべきです。

上記ような「低スキル案件」「現場で放置」など、市場価値が上がらない場合は、働き続ける意味がありません。

フリーランスや独立を考えているのであれば、SESを脱出するタイミングになります。

SESからフリーランスになる人によくある質問

最後に、SESからフリーランスになる人によくある質問を紹介します。

新卒就活生や転職希望者は参考にしてください。

1番稼げるのは？

フリーランスで1番稼げるのは？

フリーランスで最も稼げるのは「経営・ITコンサルタント」や「ITプロジェクトマネージャー（PM）」です。

年収1,000万円〜2,000万円以上を狙える高単価案件が最も豊富です。

フリーランスに関わらず、IT業界全体で見ても、コンサル・マネージャー系の職種が最も稼げます。

コンサル業は、企業の重要な意思決定に携われ、大きな金額が動きます。さらに、利益率も非常に高いため、稼げる職種になります。

しかしその一方で、上流工程の豊富な経験が必要になるため、SESでの長い実務経験が必要になります。

SESからフリーランスになった場合の年収は？

SESからフリーランスになった場合の年収は？

SESからフリーランスエンジニアへ転身した場合の年収は、平均で約600〜900万円（月単価50〜75万円）が目安です。

フリーランスの年収は、スキルや案件の商流により異なります。

直請け案件や上流工程、希少なスキルがあれば年収1000万円以上も十分に達成可能です

実務経験は何年必要ですか？

実務経験は何年必要ですか？

フリーランスになるためには、最低限3年以上の実務経験が必要です。

3年以上の実務経験が必要な理由

実務経験3年から、応募できる案件数が急増します。そのため3年はSIerやSESで経験を積むのがおすすめです。

未経験からでも独立できますか？

未経験からでも独立できますか？

未経験からでもフリーランスに独立できます。しかし、案件獲得で苦労しやすく、収入が激減する危険性があります。

個人的には、未経験からフリーランスに転身するのは、おすすめできません。企業側は、何の実績もスキルもない未経験者を、好待遇で契約しないためです。

未経験者が獲得できる案件は、「低単価」「低スキル」「単純作業」のブラック案件のみのため、未経験からフリーランスは辞めておいた方が良いでしょう。

まとめ：SESからフリーランスへの独立手順｜会社員との違い

以上で、「SESからフリーランスへの独立手順｜会社員との違い」の解説を終了します。

下記この記事のまとめです。

SES（システムエンジニアリングサービス）は、ITエンジニアの技術力を企業に提供するサービスです。SESエンジニアは、クライアント企業のプロジェクトに常駐して業務を行います。

一方で、フリーランスとは、特定の会社に雇用されず、企業や個人と業務委託契約を結びながら働く人を指します。

SESとフリーランスの違いは下記の通りです。

項目	SES	フリーランス
営業	SES営業が実施	自分で実施
契約	会社が対応	自分で確認
給与	毎月固定	案件単価制
福利厚生	あり	なし
研修	会社負担	自己投資

SESからフリーランスへの独立手順は下記の通りです。

SESから独立したいエンジニアには、フリーランスエージェントがおすすめです。案件紹介や無料独立相談を受けられるため、不安な人は利用してみて下さい。

• SESエンジニアにおすすめのフリーランスサイト

SESから転職したい40代は、合わせて参考にしてみて下さい。