SES営業は底辺？やめとけの理由ときつい実態を解説

この記事では、SES営業が「底辺」「やめとけ」と言われる理由を解説します。

IT業界で働くSES営業の中には、

と悩んでいる人も多いはず。

そこでこの記事では、SES営業が底辺の理由や病みやすい実態を紹介します。

この記事を読めば、下記の内容が分かります。

この記事を読み、SES営業のやめとけの理由を知り、別職種への就職を検討しましょう。

SES営業を辞めたい方には、営業特化の転職サイトがおすすめ。デジタルセールスから不動産営業まで、幅広い営業求人が豊富なので、転職先が豊富です。

なぜSES営業は「底辺」と見られやすいのか

この章では、なぜSES営業は「底辺」と見られやすいのか？について解説します。

SES営業のきつい・辛い実態を知りたい方は参考にしてください。

SES業界のビジネスモデル自体が評価されにくい

SES営業が底辺と見られやすい最大の理由は、営業個人ではなく、SESという業界モデルそのものにあります。

SES業界は、「元請けIT⇒二次三次請けSIer⇒SES企業」という多重下請け構造となっています。そしてSES企業はこの中でも、最底辺に近い位置に存在し、業界評価が低いです。

多重下請け構造が評価を下げやすい

SESは下請け構造の下流にいるため、外から見ると「右から左に人を流しているだけ」という誤解を持つ人も。

SES営業は、下請け構造の底辺にいるため、IT業界全体での評価が低い傾向にあります。

営業本人の説明力や誠実さに関係なく、立場だけで低く評価されやすい

”斡旋しているだけ”と見られる（ヒトの横流し）

SES営業は、成果が目に見えてもスキルとして評価されにくい職種です。

特に人を商材にしているため、人売りのイメージが付いており、「横流ししているだけ」だと揶揄されることが多いです。

人を売る商売は、世間から風当たりが強く、SES営業は特にエンジニアから嫌われています。

SES営業以外にも、派遣営業や転職エージェントなどの人を商材とする職種は、「最低な職業」と揶揄されやすいです。

専門性のある知識が身に付かない（業界知識が付かない）

SES営業は、IT業界で働いていますが、想像以上にITスキルが身に付きません。

エンジニアを常駐先に横流ししているだけなので、知識やスキルが必要ないためです。結果として業界知識が得られず、転職市場で苦戦しやすいです。

転職市場では、上記の評価を受けることもあり、実績と経験が評価されないことも。

「開発スキル」「IT知識」「プログラミング」など、IT業界で必要な専門性が身に付かないため、底辺・やめとけと言われています。

＞＞＞SES営業を辞めた人のキャリア事例

SES営業が「きつい」「病む」具体的な理由

この章では、SES営業が「きつい」「病む」具体的な理由を紹介します。

SES営業がやめとけと言われる理由を知りたい方は参考にしてください。

エンジニアからの嫌われ・無能扱い

SES営業が精神的にきつくなる最大の要因が、エンジニアとの関係性の難しさです。

SES営業とエンジニアはバトル構造になりやすく、お互いに険悪になりやすいです。

SES営業視点

エンジニア視点

SES営業は、非エンジニア出身が多く、エンジニアの気持ちを100%理解できません。

結果として気持ちにずれが生じ、エンジニアとの関係が悪化。「お互いに嫌い」という対立構造になりやすいです。

人売りITへの加担が精神的に辛い（人をモノのように扱っている感覚）

SES営業は、エンジニアを商品として売りこむ仕事のため、人によっては自己嫌悪に陥る場合があります。

「本当は向いていない現場」「でも入れないと数字が下がる」という判断を繰り返す事で、自分が嫌いになるSES営業は少なくありません。

SES営業が感じる自己嫌悪

SES営業の仕事は、人売りITのストレスがあり、人に共感できるタイプほど罪悪感を抱えやすいです。

ノルマ・数字プレッシャーが強すぎる

SES営業は日々、稼働率、売上、斡旋率等の数字に追われることになります。

特にブラックSES企業に所属すると、上司からの詰め、プレッシャーと闘わなければなりません。

SES営業の数値実績は、会社の利益に直結します。

個人責任にされやすい部分もあり、精神的に追い詰められ、病んでしまう営業も一定数います。

エンジニア・客先・会社の3方向からの板挟み

SES営業は、エンジニア・客先・会社からの板挟みで精神的に消耗しやすいです。

SES営業の板挟み構造

SES営業は、3方向から愚痴や文句を言われるため、精神的に辛いポジション。

調整役として板挟みになり、病む人も一定数います。サンドバックのように扱われるため、やめとけ、底辺と言われています。

SES営業のリアルなメリットデメリット

この章では、SES営業のメリットデメリットをご紹介します。

メリット	デメリット
未経験でもIT業界に入りやすい 法人営業・調整力が身につく インセンティブ報酬がもらえる マネジメント職に昇格しやすい SaaS営業・人材営業への転職に繋がりやすい	離職率が高く、長く続ける人が少ない 営業スキルが他業界で評価されにくい 炎上案件＝営業の責任になりがち 年収が伸びづらい 自分でコントロールできない要素が多い

SES営業の実態を知りたい方は参考人してください。

メリット

SES営業のメリットは下記の通りです。

SES営業の一番のメリットは、キャリアパスの豊富さです。

SES営業として、IT業界の経験が積めれば、IT系の営業職へのキャリアが広がります。IT営業やフィールドエンジニア、Saas営業など、様々なキャリアアップが狙えるでしょう。

また成果を出せば、インセンティブ報酬も貰え、年収UPも期待できます。

デメリット

SES営業のデメリットは下記の通りです。

SES営業は、離職率が高く、辞める人が多いです。

その背景には、客先・エンジニア・自社からの板挟みによる人間関係の悩みがあります。SES営業は、仲介者となり、嫌われ役にならなければならず、精神的にかなり辛いです。

そのため人見知りや繊細な人は、辞めたいと感じやすいです。

SES営業に向いていない人の特徴【要注意】

この章では、SES営業に向いていない人の特徴を紹介します。

SES営業の向き不向きを知りたい方は参考にしてください。

人間関係のストレス耐性が低い

SES営業は、仕事の大半が「人の感情」を扱う業務です。

そのため、人間関係のストレスを溜め込みやすいタイプは消耗しやすくなります。

SES営業が陥りやすい人間関係の悩み

SES営業は、客先・エンジニア・上司の３方向かの板挟みに合います。

その都度感情を受け止めてしまうと、メンタルの回復が追いつかず「病みやすい状態」になります。

人見知りや繊細な人は、SES営業に向いていないでしょう。

ITやエンジニアリングに強い興味がない人

SES営業は、IT技術を扱わないとはいえ、最低限のIT知識が求められます。

そのためITに疎い、そもそも興味がない人は、SES営業に向いていません。

ITへの興味が薄いと、仕事が作業化し、消耗だけが残りやすいです。

またITが興味がないまま働き続けると、”成果が出せない”、”エンジニアから嫌われる”危険性があります。

仕事とプライベートを明確に分けたい人

SES営業は休日でも連絡が届きやすく、プライベートが無くなりやすいです。

土日でも有給中でも、担当エンジニアや客先からの電話は無視できません。

■SES営業の休日対応
・夜間トラブル
・エンジニアからの相談、連絡
・客先からの電話

SES営業は、上記の対応に追われ、オンオフの切り替えが難しい職種です。

そのため、プライベートや私生活を最優先したい人には不向きです。

SES営業を辞めた人のキャリア事例（おすすめ転職先）

この章では、SES営業を辞めた人のキャリア事例（おすすめ転職先）を解説します。

SES営業のスキル・経験を活かせる職業を4つ紹介します。

SES営業を辞めたい・避けたい人は参考にしてください。

IT営業・プリセールス

SES営業の経験を活かしたい場合、IT営業やプリセールスは非常に相性が良い選択肢です。

IT営業は、自社システムやサービスを商材に、法人営業を行う仕事。SES営業とは違い、人ではなくモノを商材にするため、人間関係のストレスは軽減されます。

IT営業は、ノルマがありますが、SES営業よりも厳しいノルマではありません。

SES営業よりもストレスレベルが下がるため、就職先におすすめです。

SES営業以外に就職したい場合は、IT営業特化の転職サイトがおすすめです。IT営業からプリセールス、SaaS営業まで、幅広いIT系求人が豊富です。

別業界の営業職

SES営業以外の就職先には、別業界の営業職が最もおすすめです。

営業職に転職すれば、SES営業で培ったセールススキルを活かしやすいです。インサイドセールスや不動産営業など、様々な営業職があるため、チェックしてみて下さい。

SES営業を避けたい場合は、他業界にも目を向けてみましょう。

営業職特化の転職サイトもあるので、どんな営業職があるのか調べてみて下さい。

ITコンサルタント

SES営業の経験を活かしたい場合は、ITコンサルタントもおすすめです。

ITコンサルは、クライアントのIT課題を分析し、解決のためのプロセスを構築する仕事。より上流の業務に携われるため、底辺扱いは無くなるはずです。

ITコンサルは、SESとは違い、上流工程の提案に携われます。自分の仕事が、企業のビジネスに直結するため、やりがいを持って働けます。

底辺から上流にステップアップしたい方に、おすすめの就職先となります。

SES営業以外に就職したい人には、ITコンサル特化の転職サイトがおすすめです。ITコンサル企業の求人しかないため、確実にITコンサルに就職できるでしょう。

人材紹介・人事部

SES営業以外の就職先には、人材紹介・人事部もおすすめです。

人事部は、企業の採用、人材戦略、育成を担当する部署。SESで培った人材マッチスキルを活かせる職業となります。

SES営業の経験があれば、人を扱う「人事職」への転職は比較的容易です。

最終的には、戦略人事や組織開発のキャリアも目指せるため、SES営業以外の就職先に最適です。

人事系に就職したい方には、人事特化の転職サイトがおすすめです。人事系の求人しかないから、安心して求人に応募できます。

もし今「SES営業＝底辺」と感じているなら

最後に、もし今「SES営業＝底辺」と感じているならという話をします。

SES営業が辛い、きついと感じている人は参考にしてください。

向いていないなら無理に続ける必要はない

SES営業は、高いストレス耐性、コミュニケーション力が強く求められる仕事です。

もし今、SES営業に向いていないのであれば、早い目に辞めるべきです。特にストレスのかかる仕事では、精神疾患・うつ病のリスクが高まるためです。

無理に続けることは、「耐え」ではなく明確な適性ミスマッチです。

向いていない仕事は、続けること自体がリスクです。辛い状況で働き続け、病まないようにすることが大切です。

辞めることは逃げではなく戦略

SES営業を辞める選択は、決して「根性がない」「負け」ではありません。

なぜならSES営業は、精神的なストレスが掛かりやすい職業だからです。

SES営業は高ストレス。故に病みやすい

SES営業は病みやすい職種で、最もダメなのは、病んで精神病になることです。

時には逃げることが、最善の選択になることもあります。

幅広いキャリアパスがあり、可能性は無限大

SES営業の業務のストレスは、個人努力で解決できる領域ではないです。環境を変える＝戦略的判断と捉える方が合理的です。

実際、SES営業の経験があれば、幅広いキャリア形成が可能です。

SES営業のキャリアパス

上記の転職先が考えられ、年収UPも期待できます。

辛いSES営業を続けた結果、「もっと早く動けばよかった」と感じるケースが非常に多いです。

まとめ：SES営業が「底辺」「やめとけ」と言われる理由

以上で、SES営業が「底辺」「やめとけ」と言われる理由の解説を終了します。

下記この記事のまとめです。

SES営業がやめとけ、底辺と言われる理由は、下記の通りです。

SES営業はノルマがあり、精神的に辛いです。

またエンジニアから嫌味や文句を言われることもあり、対人ストレスを感じやすいです。

SES営業から転職したい方には、営業特化の転職サイトがおすすめです。営業職に特化している分、レアな営業求人が豊富です。

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