SES営業からの転職先とは？辞めたい理由やおすすめキャリアパスを解説

この記事では、SES営業からのおすすめ転職先や辞めたい理由について解説します。

IT業界で働くSES営業の中には、

と悩んでいる人も多いはず。

そこでこの記事では、SES営業を辞めたい理由やおすすめ転職先を紹介します。

この記事を読めば、下記の内容が分かります。

この記事を読み、SES営業からのおすすめ転職先を知り、転職を成功させましょう。

SES営業を辞めたい方には、営業特化の転職サイトがおすすめ。デジタルセールスから不動産営業まで、幅広い営業求人が豊富なので、ぜひチェックしてみて下さい。

SES営業を辞めたいと感じる理由5選

この章では、SES営業を辞めたいと感じる理由5選を紹介します。

なぜSESを辞めたいのか？を知りたいSES営業は参考にしてください。

＞＞＞SES営業からのおすすめ転職先は？

ノルマや数字プレッシャーが大きい

SES営業を辞めたい最も多い理由として、ノルマや数字プレッシャーが大きいことが挙げられます。

SES営業は、「エンジニアを稼働させる＝売上」というビジネスモデルのため、常に数字ノルマが付きまといます。上司やエンジニアから、数字目標の圧力を掛けられることが多いです。

SES営業のノルマの例

SES営業の契約数は、SES企業の売り上げに直結します。そのストレスから、精神的に追い込まれることも。

ノルマ未達で上司から激詰めされることもあるため、辞めたいと感じるSES営業も多いです。

会社とエンジニアの板挟みで精神的に消耗する

SES営業は、会社とエンジニアの板挟みで精神的に消耗しやすいです。

営業で案件を獲得したとしても、エンジニアの希望とマッチした案件とは限りません。案件を獲っても、「単価が低い」「スキルマッチしない」とエンジニアに難癖をつけられ、断られるケースもあります。

SES営業の板挟み構造

SES営業は、会社とエンジニアの双方から、文句を言われるため、精神的に辛いポジションです。

調整役として板挟みになるため、やめたいと感じるSES営業も数多くいます。

キャリアの将来性に不安を感じる

キャリアの将来性に不安があることも、SES営業を辞めたいと感じる要因です。

SES営業のスキルセットは「人材マッチング」「案件調整」「法人営業」が中心です。確かに営業力は鍛えられますが、「人売り」のためキャリアパスが狭いと言われています。

SES営業を続けても、「市場価値が上がらないのでは？」と不安を抱く人も一定数います。

特に30代以降になると「SES営業を続けてもキャリアの先細り感がある」と感じ、SaaS営業・人材業界・コンサルなど別のキャリアに転職するケースが目立ちます。

経歴詐称に加担させられる

SESの中には、「エンジニアの経歴を盛る」行為が常習化している会社があります。

SESにおける経歴詐称とは、SES企業が契約を獲得するために、エンジニアの実務経験やスキルを誇張し、スキルシートや面談で経歴を偽る行為を指します。

SESの経歴詐称の具体例

SES営業は上記のような経歴詐称に加担させられることで、罪悪感を抱き「辞めたい」となります。

前向きなキャリアアップ

SES営業を辞めたい理由として、後ろ向きな感情ではない場合もあります。

SES営業の仕事を通じて「今のキャリアを見直したい」「キャリアアップしたい」という前向きな人も数多くいます。

営業職は、不動産営業・SaaS営業・セールスエンジニアなど、様々な職種が存在します。

SES営業を経験することで、営業の様々なキャリアに興味を持ち、前向きにキャリアチェンジを目指す人も多いです。

SES営業のスキル・強みと活かし方

この章では、SES営業のスキル・強みと活かし方を紹介します。

SESから転職したい営業は参考にしてください。

法人営業力（顧客開拓・提案力）

SES営業は、新規開拓・既存顧客フォロー・人材提案などを日常的に行います。

これは一般的な法人営業の基本スキル（課題発見・提案・クロージング）とマッチします。

SES営業で培ったスキルは、営業職やコミュニケーションが活かせる職業で重宝されます。

転職時は、数字を伴う成果を示せると、他業界でも評価されやすいです。

＞＞＞営業スキルを活かせるおすすめ転職先

IT業界の知識（システム開発やエンジニア人材理解）

SES営業は日常的に「開発工程・プログラミング言語・インフラ技術」などの基本用語に触れます。

仕事の中で、ITスキルやITリテラシーが身につくのが大きな強みになります。

「非エンジニア職でも、IT業界の構造やエンジニアのスキルセットを理解している」ことは希少価値が高く、即戦力を評価を受けます。

IT業界の知識は、プリセールスやITコンサルなどの職種で活かせるでしょう。

興味があれば、SES営業以外のIT営業職を検討して下さい。

マッチング・コーディネート力

SES営業は「顧客の要望」と「エンジニアのスキル・希望」を照らし合わせ、最適なアサインを行います。

この経験は人材コーディネーターやプロジェクトマネジメントの素養に直結します。

強みになる理由

SES営業で培ったマッチングスキルは、人事部や転職エージェントなどの人材系転職で役立ちます。

人材業界（転職エージェント・派遣コーディネーター）
カスタマーサクセス（顧客と社内の橋渡し役）
プロジェクト管理職（PMO・営業アシスタント）

マッチングスキルは異業種転職で有利になりやすいです。

SES営業からのおすすめ転職先・キャリアパス

この章では、SES営業からのおすすめ転職先・キャリアパスを紹介します。

SES営業のスキル・経験を活かせる職業を4つ紹介します。

SES営業を辞めたい人は参考にしてください。

別業界の営業職

SES営業からの転職先には、別業界の営業職が最もおすすめです。

営業職に転職すれば、SES営業で培ったスキルを活かしやすいです。インサイドセールスや不動産営業など、様々な営業職があるため、チェックしてみて下さい。

世の中には、SES営業以外にも、数多くの営業職があります。

営業職特化の転職サイトもあるので、どんな営業職があるのか調べてみて下さい。

ITコンサルタント

SES営業からの転職先には、ITコンサルタントもおすすめです。

ITコンサルは、クライアントのIT課題を分析し、解決のためのプロセスを構築する仕事。IT業界での営業経験を活かせる職業です。

ITコンサルは、SESとは違い、上流工程の提案に携われます。自分の仕事が、企業のビジネスに直結するため、やりがいを持って働けます。

キャリアアップ・年収UPに興味があるSES営業は、転職先に検討してみて下さい。

SES営業からITコンサルに転職したい人には、ITコンサル特化の転職サイトがおすすめです。ITコンサル企業の求人しかないため、確実にITコンサルに就職できるでしょう。

人材紹介・人事部

SES営業からの転職先には、人材紹介・人事部もおすすめです。

人事部は、企業の採用、人材戦略、育成を担当する部署。SESで培った人材マッチスキルを活かせる転職先です。

SES営業の経験があれば、人を扱う「人事職」への転職は比較的容易です。

最終的には、戦略人事や組織開発のキャリアも目指せるため、SES営業からの転職先に検討してみて下さい。

SES営業から人事系に転職したい方には、人事特化の転職サイトがおすすめです。人事系の求人しかないから、確実に人事部に転職できるでしょう。

事務職

SES営業からの転職先には、事務職もおすすめです。

SES営業の中には、ノルマや対人ストレスが辛い人も多いでしょう。ノルマが辛い方には、ノルマなしの事務職が向いています。

事務職は、数字のプレッシャーがないため、ノルマが辛いSES営業におすすめの転職先です。

内勤でのんびり働きたい人は、事務職の転職を検討してみて下さい。

SES営業から事務職に転職したい方には、事務職特化の転職サイトがおすすめです。事務職の求人しかないから、確実に事務職に転職できるでしょう。

SES営業から異業種に転職する際の注意点

この章では、SES営業から異業種に転職する際の注意点を紹介します。

SES営業から転職したい人は参考にしてください。

辞めるタイミング

SES営業から転職する際は、辞めるタイミングがかなり重要です。

損害賠償などのトラブルを防ぐためにも、クライアントに迷惑を掛けない時期に辞めるのが大切です。

おすすめの退職タイミング

プロジェクトの途中でSES営業が辞めると、エンジニアは不安になってしまいます。

なるべくエンジニアや常駐先に迷惑を掛けないために、「案件の切れ目」に転職することをおすすめします。

IT知識は強みだが過信は禁物

SES営業はエンジニアとのやりとりを通じて基本的なIT知識が身につきます。このIT知識は転職先でも確実にプラスになります。

しかしIT知識をひけらかさずに、転職活動を進めることが大切です。

SES営業の主要スキルは、あくまで営業スキル。

IT知識は副産物、プラスアルファのスキルとしてアピールするに留めましょう。

過信せず、転職後の業界に必要な知識（例：SaaSならCRMやマーケツール、広告業界ならデジタルマーケなど）を学んでおくと、即戦力として評価されやすいです。

SES営業の主要スキルは、あくまで営業スキル

SES特有の営業スタイルが通じない場合がある

SES営業のスキルは、営業転職で活きやすいですが、経験が通用しないケースもあり得ます。

SESの「人材紹介型」スタイルに慣れていると、製品知識やソリューション提案力が不足し、最初は壁を感じる傾向にあります

SES特有の営業スタイルが通じないケース

SES営業は「人材を顧客先にマッチングさせる」ことが主軸で、技術者のスキルシートを提案→条件交渉→成約という流れが多いです。

商材が変われば、営業手法は大きく変わるため、自社製品やサービスを深く理解し、自ら価値を提案する力が求められます。

【SES営業版】転職時の職務経歴書の書き方

この章では、転職時の職務経歴書の書き方を紹介します。

SES営業からの転職を成功させたい方は参考にしてください。

職務経歴のテンプレート

上記の職務経歴書のサンプルは、SES営業への転職に向けです。それぞれの転職先やキャリアプランに合わせて内容を調整すると、さらに内定率がUPします。

例えば、大手SIer転職の場合は、大規模案件やコンプライアンス対応をメインに。ITコンサル転職の場合は、課題解決や提案力をアピールすると、転職先ごとに評価されやすくなります。

営業実績の具体例

転職時の職務経歴書には、SES営業としての実績を記入してください。実績を記入することで、営業としてのレベルと再現性を採用担当者にアピールできます。

特に実績については、実施施策と具体的な数値を採用担当者に示すようにしてください。

どのような施策を行い、どう結果が出たのか。という「施策」と「成果」を示せると、採用担当者へのアピールに効果的です。

志望動機の例文

志望動機に織り込むべき内容は、下記の3点になります。

上記の3つを具体的に書くことで、「その企業に適した志望動機」を完成させることができます。

転職検討中のSES営業からのよくある質問（Q&A）

最後に、転職検討中のSES営業からのよくある質問（Q&A）を紹介します。

SESから転職したい営業・エンジニアは参考にしてください。

離職率は？

SES営業の離職率は？

SES営業職の離職率は、20～30%程度とみられることが多いです。一般的に他の職種や業界と比較して高い傾向にあります。

厚労省の雇用動向調査（2023）によると、営業職全体の離職率は約15％となっています。

SES営業は、その業界特性から 20〜30％程度と高めとされ、3年以内離職も珍しくありません。

若手社員の早期離職が多く、「3年残ればベテラン」と言われるほど入れ替わりが激しいです。

参考：厚生労働省『－令和5年雇用動向調査結果の概況－』

営業で一番しんどい業種は？

営業で一番しんどい業種は？

営業で一番しんどいとされているのは、一般的に「保険」「不動産（個人向け・投資用）」「人材（仲介）」の3業種と言われています。

しんどい理由として、「ノルマの厳しさ」「顧客との関係構築」「高い専門知識」などが挙げられます。

一番しんどい時期はいつですか？

転職で一番しんどい時期はいつですか？

転職後に最も不安を感じていた時期は、1ヵ月以内が最も多いです。

公的機関のアンケート調査によると、転職後に最も不安を感じていた時期は、1ヵ月以内と回答した人が全体の86.6％にものぼります。

転職後に不安を感じる要素は人間関係や業務内容、社風など様々です。職場にある程度馴染み始める1ヶ月ぐらいが「しんどい時」のピークといえるでしょう。

転職しやすいですか？

営業職は転職しやすいですか？

営業職は転職しやすいと言われています。

求人数が多く、IT営業・プリセールス・不動産営業など、業種も豊富なためです。

SES営業は、他の職種に比べて、転職しやすいと言われています。営業職が転職しやすい理由は下記の通りです。

営業職は他の仕事に比べて、つぶしがきくため、転職しやすい傾向にあります。

まとめ：SES営業からのおすすめ転職先｜転職理由や必要スキル

以上で、「SES営業からのおすすめ転職先｜転職理由や必要スキル」の解説を終了します。

下記この記事のまとめです。

SES営業が辞めたいと感じる理由は、下記の通りです。

SES営業はノルマがあり、精神的に辛いです。

またエンジニアから嫌味や文句を言われることもあるため、対人ストレスを感じやすいです。

またSES営業からのおすすめ転職先は下記の通りです。

別業界の営業やITコンサルタントは、SES営業も活かしやすいためおすすめです。

SES営業から転職したい方には、営業特化の転職サイトがおすすめです。営業職に特化している分、レアな営業求人が豊富です。

• 営業特化の転職サイトはこちら

スキル不足で悩んでいるエンジニアは、参考にしてみて下さい。