エンジニアから営業へ転職できる？キャリアチェンジ例と志望動機を紹介

この記事では、エンジニアから営業へ転職できる｜転職の方法を紹介します。

IT企業で働くエンジニアの中には

と気になっている人も多いはず。

そこでこの記事では、エンジニアから営業への転職理由やおすすめ営業職を紹介します。

この記事を読めば、下記内容が分かります。

この記事を読み、エンジニアから営業へ転職する方法を知り、無事に転職を成功させましょう。

エンジニアから営業に転職したい人には、営業特化の転職サイトがおすすめ。デジタルセールスから不動産営業まで、幅広い営業求人が豊富です。

エンジニアから営業へ転職したいと思う主な理由

この章では、エンジニアから営業へ転職したいと思う理由を4つ紹介します。

なぜエンジニアやプログラマーは営業職に転職したいと感じるのか？IT業界で働いた経験から解説します。

転職理由や志望動機を考える時の参考にしてください。

技術より営業の方が向いていると感じた

エンジニアとして働く中で、営業への適性が見えるケースがあります。

エンジニアとして経験を積むと、実装や設計、コーディングよりも、説明・調整・提案の方が評価されるエンジニアも一定数います。コミュニケーション業務で評価されると、営業に向いているのでは？と感じる人も多いです。

IT営業・プリセールスの求人では、「技術力そのもの」よりも「技術をわかりやすく伝える力」が重視されます。

そのため「技術ができないから営業」ではなく、「強みを活かすための営業転職」という判断で転職するSEも増えています。

逃げではなく、強みを活かすための営業転職

キャリアの幅を広げたい

エンジニア一本のキャリアは、技術特化か、マネジメントかに分かれ、選択肢が限定されがちです。

エンジニアのキャリアパスの狭さを憂慮し、営業職へのキャリアチェンジするケースがよく見られます。

営業職を経験することで見えるキャリアパス

「今すぐ営業になりたい」というより、将来の選択肢を増やすための戦略的転職として営業を選ぶケースも増えています。

キャリアチェンジを目指す人ほど、エンジニアから営業職に転職する傾向にあります。

＞＞＞エンジニアから転職しやすい営業職の例

成果が直接給料に反映されるキャリアに就きたい

エンジニア職では、成果によるインセンティブ報酬がないケースがほとんど。

成果報酬がないため、どれだけ頑張っても、給料に反映されないことも多いです。

成果が給料に反映されない現状に嫌気がさし、営業職へのキャリアチェンジを考えるエンジニアは増えています。

営業であれば、売上や販売実績によって、成果報酬があるため、頑張りが年収に反映されやすいです。

＞＞＞SEから営業に転職する具体的ステップ

IT技術を学び続けるのに疲れた

IT業界では、技術の進歩が速く、技術の陳腐化が早いです。

常にITの勉強を続けなければならず、その勉強に疲れた、というエンジニアも多いです。実際に、経済産業省のIT人材白書でも、「継続的な学習負荷」がエンジニアの離職要因として挙げられています。

営業職であれば、技術の最前線を深く追い続ける必要はありません。

長期的に続けやすい働き方として、エンジニアから営業が選ばれる傾向にあります。

エンジニア出身者が営業で評価される理由

この章では、エンジニア出身者が営業で評価される理由を紹介します。

エンジニアから営業への転職が有利な理由を知りたい方は参考にしてください。

IT営業・技術営業は「技術理解力」が最大の武器

技術系営業職の場合は、ITスキルや技術理解が評価されます。

特にIT営業・技術営業・プリセールスの現場では、単なるトーク力よりも 「技術を理解しているかどうか」 が重視されます。

エンジニア出身者は、「技術的な可否の判断」「技術的な改善案」ができ、他営業職との差別化も可能。

そのため、「話が早い営業」「技術を知っている営業」として評価されやすい傾向にあります。

IT系技術営業では、エンジニア経験が差別化になる

技術理解のある営業が少ない

技術理解のある営業が少ないことも、エンジニア出身者が評価される要因です。

技術理解がないことが原因による、営業の失敗がよく見られます。特にIT系の営業職では、営業が技術を知らないケースがほとんどです。

技術理解のない営業が多い事実

技術理解のない営業が蔓延る業界では、エンジニアというだけで信頼、評価に繋がりやすいです。

将来的なポテンシャル

エンジニア経験があれば、営業職のキャリアパスの幅が豊富です。

キャリアパスの豊富さ、将来的なポテンシャルを見込んで、企業側がエンジニア出身営業を評価するケースもよく見られます。

上記のように、SE経験があれば、技術とビジネスをつなぐポジションへの展開がしやすいです。

「ただの営業」ではなく、「キャリアの幅が広い育てがいのある人材」として見られるのが有利な点です。

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営業に向いているSE・向いていないSEの特徴

この章では、営業に向いているSE・向いていないSEの特徴をご紹介します。

営業に向いている人	営業に向いている人
人とのコミュニケーションが得意 成果主義で、数字や成果で評価されたい 技術トレンドより市場・ビジネスに興味がある 技術を「わかりやすく説明する」のが得意 将来のキャリア選択肢を広げたい	人と話すより一人で作業する方が好き 数字・ノルマに強い拒否感がある 感情的な交渉・駆け引きが苦手 人と話すのが嫌い、苦手 プログラミング・開発が好き

SEから営業職に転職するか迷っている方は参考にして下さい。

営業に向いている人の特徴

営業に向いているエンジニアの特徴は下記の通りです。

人と話すのが好き、説明が得意、ビジネスを考えたい、というエンジニアは性格的に営業職に向いています。

大前提として、営業職は人と会話をするのが仕事です。人と関わるのが好きなエンジニアでないと、長続きはしないでしょう。

営業職に転職する際は特に、自己分析、自己理解が大切になります。

営業に向いていない人の特徴

営業に向いていないエンジニアの特徴は下記の通りです。

一人で作業するのが好きなエンジニアは、営業職に向いていません。

また開発やコーディング、プログラミングなどの技術業務が好きなエンジニアも、営業職は辞めておきましょう。

IT技術を伸ばせる人は、そのままエンジニアを続けた方が、年収UPやキャリアUPを期待できます。

エンジニアから転職しやすい営業職と仕事内容（キャリアチェンジ例）

この章では、エンジニアから転職しやすい営業職の具体例を紹介します。

自分に合った営業職を見つけたいエンジニアは参考にしてください。

SES営業

SES営業は、SES企業に所属するエンジニアを、クライアントに提案する営業職です。

SES営業は、自社のエンジニアをクライアントに提案する、いわば派遣営業のような仕事となります。

項目	内容
仕事内容	エンジニアを他社に提案・契約
顧客	法人（BtoB）
商材	自社エンジニア
営業スタイル	提案型
年収レンジ	450〜700万円前後

SES営業は、エンジニアとして培ったスキル・知識をフルに活かせる職種となります。

特にSES企業経験のあるエンジニアであれば、SES営業へのキャリアチェンジはしやすいです。

IT営業（法人向け）

IT営業（法人向け）は、企業に対してシステム・SaaS・SIサービスなどを提案する営業職です。

IT営業は、システムや自社サービスを商材とした、営業職となります。

項目	内容
仕事内容	ITソリューションの販売・提案
顧客	法人（BtoB）
商材	業務システム クラウド SaaSサービス SI案件
営業スタイル	課題解決型・提案型
年収レンジ	450〜700万円前後

IT営業では、技術前提で話が進むため、エンジニア経験があれば会話がスムーズです。

開発・インフラとの連携がしやすいため、SEの実務経験が活きやすいです。

エンジニアから営業に転職したい場合は、IT営業特化の転職サイトがおすすめです。IT営業からプリセールス、SES営業まで幅広い求人が豊富です。

技術営業（セールスエンジニア）

技術営業（セールスエンジニア）は、営業とエンジニアの中間に位置する職種です。

セールスエンジニアは、営業に同行し、技術面での説明を補助する仕事となります。

項目	内容
仕事内容	IT製品・サービスの説明補助
顧客	法人（BtoB）
商材	業務システム クラウド SaaSサービス SI案件
営業スタイル	技術説明・商品デモ・導入支援
年収レンジ	500〜800万円前後

セールスエンジニアは、IT業界の知識、技術理解がフルに活かせ、エンジニアから転職する人も多いです。

「IT技術を捨てずに営業に近づく」最も失敗しにくい選択肢が、セールスエンジニアとなります。

エンジニアからセールスエンジニアに転職したい人には、IT業界特化の転職サイトがおすすめです。セールスエンジニア求人が豊富なので、自分に合った求人が見つかりやすいです。

ITコンサル

ITコンサルは、企業のIT課題やIT企画を提案する、最上流工程のIT職種です。

営業職と同様に、IT業界の知識とコミュニケーション能力を活かせる職業です。

項目	内容
仕事内容	企業のIT課題やIT企画の立案
顧客	法人（BtoB）
商材	SaaS製品 システム設計、要件定義 エンジニア斡旋
営業スタイル	上流工程の要件定義・設計・技術提案
年収レンジ	600～900万円前後

ITコンサルは、年収レンジが高い職種で、外資系であれば年収1000万円以上も狙えます。

エンジニアからより上流工程の業務に携わりたい方に、おすすめの営業職種になります。

エンジニアからITコンサルに転職したい方には、ITコンサル特化の転職サイトがおすすめです。未経験OKのコンサル求人が豊富で、安心して求人に応募できます。

SEから営業に転職する具体的ステップ

この章では、SEから営業に転職する具体的ステップを紹介します。

エンジニアから営業に転職したい人は参考にしてください。

営業職の中でも「技術寄り」を選ぶ

最初のステップは、営業職の中身を正しく見極めることです。

エンジニアから営業に転職する際は、どんな営業職があるのか？自分に向いている営業職はあるのか？という観点で、職種を選ぶのが大切です。

おすすめの技術寄りの営業職

エンジニア経験があれば、技術寄りの営業であれば評価されやすいです。

営業職の種類・仕事内容を把握しておくことで、転職後のミスマッチを減らせます。

＞＞＞エンジニアから転職しやすい営業職の例

IT・営業両方に強い転職サイトを利用

エンジニアから営業転職は、転職サイト選びが重要です。

応募できる求人を増やす、レアな営業求人を見つける目的で、営業・IT特化の転職サイトの利用するようにして下さい。

おすすめの転職サイトの特徴

IT業界や営業職特化の転職サイトを利用すれば、セールスエンジニアからSES営業まで、営業求人が豊富でチャンスが増えます。

営業職転職を成功させるためにも、転職サイトは絞ることが大切です。

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面接用の志望動機・転職理由を言語化する

エンジニアから営業職に転職する場合は、志望動機の作り込みが大切です。

未経験転職は、実務経験がない分、志望動機でやる気や意気込みをアピールする必要があります。

下記の記事を参考に、採用担当を唸らせる志望動機を作成するようにして下さい。

＞＞＞エンジニアから営業職転職の「志望動機」の例文

未経験転職の場合、とくに志望動機の作り込みが重要

在職中に転職活動。内定GETで退職する

エンジニアから営業への転職活動は、在職中に動いた方が圧倒的に有利です。

退職後に転職活動を始め、失敗すると路頭に迷う可能性が高いためです。

退職後の転職活動は、精神的・金銭的な余裕がなく、ブラック営業職に就職しやすいです。

必ず在職中に転職活動を行い、内定が得られてから退職するようにして下さい。

エンジニアから営業職に転職するときの「志望動機」の例文

この章では、エンジニアから営業職に転職するときの「志望動機」の例文を紹介します。

面接や履歴書で使える志望動機を紹介するので、転職活動に利用してみて下さい。

例文１：IT技術理解力を活かし、顧客の課題解決に取り組みたい

営業職への志望動機を考える際は、エンジニアの強みをアピールするとベターです。

「技術×営業」によって、転職先にどのような利益をもたらせるか？という観点で、転職理由を述べると、未経験転職でも説得力があります。

営業未経験でも、エンジニア経験は十分な強みとなり得ます。

例文２：開発現場の視点と顧客視点の両方を活かし、提案をしたい

志望動機を考える際は、逃げ・消極性のある表現は、絶対にNGです。

特に未経験転職の場合は、後ろめたい転職理由ではなく、「将来こうしたい」という前向きな転職理由を伝えましょう。

将来キャリアパスの話をするだけで、前向きな印象を与えられ、面接通過率がUPします。

まとめ：エンジニアから営業へ転職｜キャリアチェンジ理由と志望動機

以上で、「エンジニアから営業へ転職｜キャリアチェンジ理由と志望動機」の解説を終了します。

下記この記事のまとめです。

エンジニアから営業に転職する理由は下記の通りです。

営業職への転職は、キャリアの幅を広げる目的が多いです。

IT営業やプリセールス、セールスエンジニアなどのキャリアチェンジで、キャリアの幅を広げることが可能です。

SEからIT営業に転職したい方には、IT営業特化の転職サイトがおすすめです。IT営業からプリセールス、SES営業まで幅広い求人が豊富です。

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