この記事では、SES営業代行の副業はいくら儲かるのか？について解説します。
IT業界で副業したい人の中に
副業に興味がある人SES営業代行っていくら儲かるの？
インセンティブ報酬を知りたい。
営業代行の副業の始め方を知りたい。
と気になっている人も多いはず。
そこでこの記事では、SES営業代行でいくら儲かるのか？や営業代行副業の始め方などを紹介します。
この記事を読めば下記内容が分かります。
この記事を読んで、SES営業代行の副業の始め方を知り、営業代行を始めてみましょう。
筆者SES企業で働きながら副業していた筆者が紹介。
実際に副業で月30万円稼いだ経験から解説します。
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SES営業代行とは？
SES営業代行とは、ITエンジニアの派遣契約を結ぶために、企業とエンジニアをマッチングする営業活動を行う副業です。
主な業務内容は下記の通りとなっています。
SES営業代行の業務内容
- 新規顧客の開拓 … エンジニアを必要としている企業のリサーチ
- エンジニアのマッチング … 適切なスキルセットのエンジニアを提案
- 契約交渉 … 条件調整、単価交渉
- アフターフォロー … 契約後のフォローアップ
メイン業務は、ITエンジニアを欲している新規顧客に連絡し、提携先のエンジニアを紹介することになります。営業が成功すれば、成功報酬として、マージンの40～50%が得られます。
フリーランスや副業として行うことが可能で、成功報酬型の案件が多いのが特徴です。
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SES営業代行の副業で稼げる金額・収入
この章ではSES営業代行の副業で稼げる金額・収入を紹介します。
実際にSES営業代行の副業でいくら儲かるのか？月何万円稼げるのか？具体的な金額を解説します。
- 成果報酬で大体月10万円程度稼げる
- インセンティブ収入の割合
- 一般的なSES営業の平均年収
SES営業の副業に興味がある方は参考にしてみて下さい。
成果報酬で大体月10万円程度稼げる
SES営業代行は基本的には、成果報酬型(インセンティブ)の副業です。
成果報酬型とは、「成果が発生したときだけ報酬が支払われる給与形態」のこと。アルバイトのような、時給○○円の時間労働とは違い、成果を出さなければ、収入は得られません。
時間労働ではなく、成果報酬のため、上手くいけば月10万円以上を稼ぐことも可能です。大体１件の営業成功につき3～10万円程度報酬が発生します。
- 利益50%のケース
- 報酬例：利益10万 ⇒ 報酬5万
- 収入例：報酬万×契約3件＝「副収入15万/月」
収入の例は上記の通りです。毎月1件2件の成約をすれば、5万円以上は稼げるため、肉体労働のアルバイトよりも稼げるでしょう。
SES営業代行の副業を始めたい方は、クレアティーサービスがおすすめです。興味のある方は、下記リンクから詳細をチェックしてみて下さい。
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インセンティブ収入(成果報酬額)の割合
SES営業代行を委託する企業によって、インセンティブ報酬は異なります。
インセンティブ報酬は、大体利益の40～50%が相場となっています。
インセンティブ報酬の違い
インセンティブ報酬：発生した利益の40％～50％（約3～10万円）
※エンジニアが在籍する限り、継続して報酬が支払われる。
インセンティブ報酬：粗利40%
※インセンティブに加えて、月額固定(5万円)の支払い
SES営業代行の相場は、大体40パーセント程度となっています。
そのインセンティブ報酬に加えて、月額固定で5万円支給されたり、案件継続で報酬が支払われたりします。
一般的なSES営業の平均年収
参考までに、一般的なSES営業の平均年収を紹介します。
SESエンジニアとSES営業の平均年収を比較すると、下記の通りとなります。
- SESエンジニアの平均年収：約460万円
- SES営業の平均年収：約472万円 + インセンティブ報酬
エンジニアと比べて、営業職の方が若干年収が高くなっています。
SES営業は成果主義で、成果を出せば出すほどインセンティブ報酬が発生するのが特徴です。
SES営業代行の副業の始め方
この章では、SES営業代行の副業の始め方を紹介します。
- 提携するSES企業を探す
- メールでやり取りし、企業と契約を締結
- 営業リストを作成し、アプローチ開始
- マッチングと契約交渉
実際にSES営業の副業を始めたい方は参考にしてみて下さい。
筆者SES営業を始めるための具体的なアクションを紹介します。
提携するSES企業を探す
まず初めに、SES営業代行の提携先企業を探します。
以下のような方法で提携先を探すことができます。
- 会社ホームページからSES企業に直接アプローチ
- フリーランス向けの営業代行募集サイトを利用
- SES営業のコミュニティに参加
- SES交流会に参加
SES交流会やコミュニティに参加すれば、営業代行を探している人が見つかります。
まずはそういったリアルの場に出かけて、営業代行の募集を探すのがおすすめです。
SES営業代行を募集している企業は下記の通りです。探すのが面倒な方は、まず下記3つの会社をチェックして下さい。
- クレアティーサービス
【公式サイト】クレアティーサービス
数少ないSES営業募集企業。3～10万円の成果報酬をGETできる！ - 株式会社SFS
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SES営業を業務委託から始められる優良SES企業！ - 株式会社Giving First
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SES営業を副業から始められる！フルリモートで働けるため、出社する必要がありません。
メールでやり取りし、企業と契約を締結
営業代行を募集しているSES企業を見つけたら、ホームページからメールで応募して下さい。
SES企業の採用ページやトップページなどに、問い合わせフォームがあります。そこから名前と電話番号、メールアドレスなどを記載し、送信するようにして下さい。
】数日～1週間ほどで、返信メールが届きます。返信メールが届いたら、業務内容や詳細を確認します。
内容に問題なければ、業務委託契約を結び、副業がスタートになります。
営業リストを作成し、アプローチ開始
提携先と契約を結べたら、ターゲット企業の営業リストを作成し、効率的にアプローチを行います。
SES支援が必要そうな企業を探し、その企業に対して、電話やメール、SNSなどからアプローチをかけます。営業メールの例文は下記の通りとなります。
SES営業メールの例文
件名: エンジニアのご支援について（SES）
担当者様
初めまして、〇〇と申します。
貴社のITプロジェクトにおいて、SESエンジニアのご支援が可能です。
Java, Python, AWS, Azure などのスキルを持つエンジニアが稼働可能です。
ご興味がありましたら、ぜひお打ち合わせさせていただけますでしょうか？
ご連絡をお待ちしております。
–〇〇（氏名）
SES営業のメール本文には、業務委託中の企業名と自身の名前、エンジニアのスキル、連絡先などを記載しておきましょう。
企業側も唐突な電話は戸惑うことも多いため、なるべく自身の情報を掲載し、安心感を与えるようにして下さい。
マッチングと契約交渉
営業メールで、クライアントがSES提案を了承したら、マッチング会議をセッティングします。
マッチング会議とは、SES営業がエンジニアを、クライアント企業に提案する場。いわばSES面談のようなもので、このマッチング会議でエンジニアを、クライアントに提案していきます。
エンジニアと案件のマッチングを行い、契約条件を調整して成約へとつなげます。
このマッチング会議で上手くエンジニアを推薦し、契約が成立すれば、成果報酬が発生します。売上の40～50%が報酬として入ります。
このように、「SES営業メール⇒スケジュール設定⇒マッチング会議」を行うのが、SES営業副業のメインの仕事となります。
契約成立後はSES企業とクライアント企業で、調整を行うことになります。
SES営業代行の副業のメリット・デメリット
この章では、SES営業代行のメリット・デメリットを解説します。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 月10万円以上を継続して稼げる 成果報酬で時間があまりかからない 初期投資不要 フルリモートが可能 SES企業で働いていれば有利 | 成果報酬型のため、収入0もあり得る 高い営業のスキルが必要 IT業界の幅広い知識が必要 クライアントとの時間を合わせにくい 夜間や早朝に作業できない |
副業を始めるかどうか検討中の人は、メリットデメリットを参考にしてみて下さい。
筆者SESエンジニアにおすすめの副業も紹介中。
どの副業をするか迷っている人は、参考にして下さい！
営業代行のメリット
SES営業代行の副業のメリットは下記の通りです。
- 月10万円以上を継続して稼げる
- 成果報酬で時間があまりかからない
- 初期投資不要
- フルリモートが可能
- SES企業で働いていれば有利
SES営業副業の一番のメリットは、副業を始めやすいこと。
SES営業代行は、他の副業に比べて初期費用が圧倒的に安いです。動画編集のように高額なパソコンも必要ないですし、プログラミングのような勉強代も必要ありません。
初期費用0円で始められ、月10万円を稼げるため、費用対効果が高いのが魅力的ですね。
営業代行のデメリット
SES営業代行副業のデメリットは下記の通りです。
- 成果報酬型のため、収入0円もあり得る
- 高い営業のスキルが必要
- IT業界の幅広い知識が必要
- クライアントとの時間を合わせにくい
- 夜間や早朝に作業できない
SES営業代行副業の一番のデメリットは、完全成果主義であること。
SES営業代行は、営業に成功しないと報酬が支払われません。10時間働いても収入0円と、ただ働きもあり得ます。
アルバイトのように確実に儲かる訳ではありません。逆に上手くいけば、月10万～50万円以上稼げます。
営業能力が高い、成果を出せる人には、SES営業の副業はかなりおすすめです。
SES営業代行の副業をやってみた体験談
最後に、SES営業代行の副業をやってみた体験談を紹介します。
- 副業ケース① 【40代男性】現役SESエンジニア
- 副業ケース② 【20代男性】現役SES営業
上記2人の副業体験談を紹介します。
SES営業代行の副業をしてみたい方は、参考にしてみて下さい。
副業ケース① 【40代男性】現役SESエンジニア
SES営業代行を始めたきっかけは？
現役SESエンジニアSES企業での勤務歴が長いので、他の副業よりも経験を活かしやすいと思い始めました。
同じ会社の営業も、SES営業代行の副業をやっていたので、その営業にやり方を教えてもらいました。
月に稼いでいる金額はどれくらい？
現役SESエンジニア本業が忙しいので、月3万円～5万円程度です。
最高で月13万円稼いだことがあります。
このケースでは、同じ会社のSES営業担当から、営業代行の副業を教えてもらい、副業を始めたようです。
周りのSES営業やエンジニアにサポートしてもらい始められるのが、SES営業代行の魅力と言えます。
副業ケース② 【20代男性】現役SES営業
SES営業代行を始めたきっかけは？
現役SES営業パチンコにハマったせいで貯金が無くなり始めました（笑）
SES営業代行は本業をフルに活かせるので、稼げると思って選びました。
月に稼いでいる金額はどれくらい？
現役SES営業月10万円～20万円は儲かっています。
やっていることは本業と同じなので、比較的楽ですね。
契約が続いている間は副収入が入るので、安定して稼げています。
このケースは、本業がSES営業で、副業でも営業代行を行っている方。
本業の経験をフルに活かして、月10万円以上継続して稼げているそうです。
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月3～10万円を稼げる営業代行！
まとめ：SES営業代行の副業はいくら儲かる？報酬率やインセンティブを解説
以上で、SES営業代行の副業はいくら儲かる？報酬率やインセンティブの解説を終了します。
下記この記事のまとめです。
SES営業代行で稼げる金額やインセンティブ報酬は下記の通りです。
- 成果報酬で大体月10万円程度稼げる
- インセンティブ収入の割合は40～50%
SES営業経験者であれば、月10万円、20万円は軽く儲けられるでしょう。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 月10万円以上を継続して稼げる 成果報酬で時間があまりかからない 初期投資不要 フルリモートが可能 SES企業で働いていれば有利 | 成果報酬型のため、収入0もあり得る 高い営業のスキルが必要 IT業界の幅広い知識が必要 クライアントとの時間を合わせにくい 夜間や早朝に作業できない |
SES営業副業の一番のメリットは、初期投資が一切かからないこと。失敗しても損することがないため、気軽に副業を始められます。
SES営業代行を始めて見たい方は、下記のサイトをチェックしてみて下さい。
筆者SESで働いた経験から、
「SES営業からエンジニアに転職する方法」
も解説しています。
エンジニアに興味があるSES営業は、合わせて参考にしてみてください。