SESの案件商流とは？商流が深いデメリットと浅いSESの見分け方｜案件飛ばし

この記事では、SESの案件商流について解説します。

IT業界に興味のある方の中には

と気になっている人も多いはず。

そこでこの記事では、SESの商流の仕組みや商流が深いデメリットを紹介します。

この記事を読めば、下記内容が分かります。

この記事を読んで、商流が深いSESのデメリットを知り、IT業界の商流の仕組みを理解しましょう。

SESを避けたいエンジニアには、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめ。SES企業が除外されているため、安心して求人に応募できます。

SESの案件商流とは？【IT業界の基本構造】

この章では、SESの案件商流について解説します。

案件商流の流れや仕組み、商流飛ばしなどの概要を紹介します。

SES業界の案件商流について知りたいエンジニアは参考にしてください。

商流とは「仕事の流れ」のこと

商流とは、仕事（案件）が企業から企業へと流れていく取引の流れのことです。

「仕事の発注ルート」のことであり、IT企業がシステム開発を依頼する場合、次のような流れになることが多いです。

例：IT案件の商流

発注企業
↓
元請けSIer
↓
一次請け会社
↓
二次請け会社
↓
三次請けSES会社
↓
エンジニア

上記のように、開発案件が複数の会社を経由する構造を「商流が深い」と言います。

SES業界では、この商流の深さによって「エンジニアの単価」「案件の質」「技術スキル」が大きく変わります。

＞＞＞SES案件の商流が深い場合のデメリット

IT業界の多重下請け構造

IT業界は、昔から下記のような多重下請け構造になっています。

IT業界の商流は、基本的に「発注企業⇒元請けSIer⇒一次請けIT⇒・・・以下SES」となっています。

多重下請け構造となっている背景には、下記の理由が挙げられます。

IT業界が多重下請け構造になっている理由

基本的には、商流が浅いほど労働環境が安定しており、

「商流が浅い会社＝良い会社」

と言われています。

SESの商流飛ばしとは

SESの商流飛ばしとは、案件の取引ルート（商流）を途中で飛ばして直接契約しようとする行為のことです。

例：商流飛ばし
エンジニア
↓
元請け企業と直接契約

商流飛ばしとは「間に入っている会社を抜いて直接取引すること」であり、SES会社を飛ばすことを指します。

SESでは原則、商流飛ばしは禁止

SES業界では、基本的に商流飛ばしはNGとされており、契約書の禁止条項（直接取引禁止）に記載されていることが多いです。

よくある商流飛ばしの禁止条項

これを破ると、契約違反、損害賠償、業界ブラックリストになることがあり、違約金が発生する場合があります。

SESの「商流が深い」理由

この章では、SESが「商流が深い」理由を紹介します。

SES企業の下請け構造、闇について知りたいエンジニアは参考にしてください。

SIer・元請けIT企業よりも下の位置づけ

IT業界の多重下請けにおける、SES企業の立ち位置はかなり低いです。

エンド企業
↓
元請けSIer
↓
一次請け企業
↓
二次請け企業
↓
SES企業
↓
エンジニア

上記のように、SIerや元請けITからの案件を受注するため、商流が深くなってしまいます。

元請けSIerの下にSESが位置する理由は、

・自社案件を持たない
・受注力が弱い
・人材ビジネス

などが挙げられます。

悪質な営業会社が案件を横流しする（中間搾取）

SESの商流が深いもう一つの理由は、営業会社が案件を横流しするためです。

SES業界では、営業会社が次のような流れで案件を仲介することがあります。

エンド企業
↓
元請けSIer
↓
営業会社A
↓
営業会社B
↓
SES企業
↓
エンジニア

営業会社の役割は、「案件を探す」「エンジニアを紹介する」ことですが、中には中抜き目的で、不必要に仲介する業者もいます。

悪質なIT営業会社が間に挟まることで、必要以上にSESの商流が深くなるケースが多々あります。

＞＞＞商流が浅いSES企業に就職する方法

エンジニア派遣ビジネスが増えた

近年、SESの商流が深くなっている理由として、エンジニア派遣ビジネスの増加も挙げられます。

IT派遣企業やSESが増加したことにより、間に入る企業が増え、商流が深くなるケースがよく見られます。

多重下請けの中間層が増えた

このような多重下請けの中間層が増えたことで、SES企業の商流も深くなる傾向に。

また最近では、IT人材プラットフォームなども増えており、案件の流れがさらに複雑化しています

SES案件の商流が深い場合のデメリット

この章では、SES案件の商流が深い場合のデメリットという話をします。

SESの危険性や闇を知りたいエンジニアは参考にしてください。

中抜きでエンジニア単価が下がる

SESの商流が深い最大のデメリットは、中間企業によるマージン（中抜き）です。

IT業界では、エンド企業からエンジニアに仕事が届くまでに、複数の企業が関わることがあります。この関わる企業が多い、すなわち商流が深いほど、単価が下がってしまいます。

企業	単価
エンド企業	100万円
元請け	80万円
一次請け	70万円
二次請け	60万円
SES企業	55万円

SESでは上記のように、商流が深くなるごとに、エンジニアの給与の原資になる金額が大きく減ります。

この結果、同じスキルでも

商流が浅い企業 → 単価80万円
商流が深い企業 → 単価55万円

というように大きな差が生まれることがあります。

劣悪な労働環境になりやすい（客先常駐・派遣）

商流が深くなるほど、エンジニア自身の意思で働くのが難しくなります。

下請けエンジニアは、案件選定や立場の面で苦しくなるためです。

商流が深くなるほど、客先常駐や派遣が増え、常駐して働くケースが多くなります。結果として、労働環境が劣悪になりやすいです。

案件選択権がない

商流が深いSES企業では、エンジニアが案件を選べないケースがほとんどです。

この理由として、「案件を選択する余裕が会社にない」「質の低い案件しかない」ことが挙げられます。

この案件選択権の欠如が、SESエンジニアを苦しめます。

案件選択権がないデメリット

商流が深い案件は、労働環境が劣悪な場合が多く、パワハラ・いじめにあう可能性が高いです。

上流工程に上がれない（一生下請け）

商流が深いデメリットの1つに、上流工程に上がれないことも挙げられます。

商流が深い案件は、基本的には下請けであり、テストや保守工程ばかり。案件が下流工程ばかりとなってしまう危険性が高いです。

運用保守案件⇒スキルが付かない⇒案件変更⇒再び保守⇒スキルが付かない⇒次の案件も保守⇒…
※以下ループ

上記のような保守地獄となり、スキルアップなし、キャリアアップなしの負のループに陥る可能性があります。

このような下請けで一生働かなければならないため、商流の深いSESはやめとけと言われています。

商流が浅い・深いSES企業の特徴

この章では、商流が浅い・深いSES企業の特徴をご紹介します。

商流が浅いSES	商流が深いSES
エンド直案件がある 商流が2〜3社以内 案件情報が透明 長期案件が多い	元請け案件がほとんどない 商流が4〜5社以上 SES営業人数が多い 運用・テストなど下流工程が多い

商流が深いSESを避けたいエンジニアは、特徴を参考にしてください。

商流が浅いSESの特徴

商流が浅いSES企業の特徴は、下記の通りです。

商流が浅いSES企業は、商流が2～3社程度であり、直案件（元請けからの直接の依頼案件）が多いです。

基本的には、商流が浅い案件は、透明性があり、長期的なプロジェクトです。SES企業の面接で、案件の特性等を確認することで、商流が浅いか深いかが判断できます。

また、大企業ほど商流が浅く、中小零細SESほど商流が深い傾向にあります。

商流が深いSESの特徴

商流が深いSES企業の特徴は下記の通りです。

商流が深いSES企業は、元請け（プライム）案件がほとんどありません。

基本的には、3次請け4次請け以降の案件のため、単価が低い傾向にあります。また下請けになりやすく、テストや運用保守などの下流工程がメインとなります。

「SES営業の人数が多い」「下請けが多い」SES企業は、商流が深いため、避けるようにして下さい。

案件商流が浅いSES企業に就職する方法

この章では、案件商流が浅いSES企業に就職する方法を紹介します。

商流が深いSES企業を避けたいエンジニアは参考にしてください。

商流が浅い企業を見分けて避ける

商流が浅い企業に就職するために最も大切なのが、求人を見極める目です。

求人を見て、商流が浅いか深いかを判断できれば、商流が深いSESを避けられます。見分けられるように、下記の見分け方を押さえておきましょう。

商流が浅い企業の見分け方

商流の深さを見分ける際は、面接で案件の特徴を深堀して聞くことが大切になります。

そもそもSESを避け、自社開発・社内SEに就職

商流の深い案件を避けたい場合は、そもそもSESにこだわる必要はありません。

より上流、元請け側の自社開発や社内SEに就職することで、商流問題は解消できます。

自社開発であれば、浅い商流で勤務できます。転職を検討しているエンジニアは、自社開発・社内SEに就職するようにして下さい。

SES以外に就職したい場合は、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめです。SES企業が除外されているため、安心して求人に応募できます。

IT転職に強い転職サイトを使う

商流が浅いSES企業は、一般求人サイトにはあまり出ていないこともあります。

そのためSESに強い転職エージェントを利用する必要があります。

特にITエンジニア専門の転職エージェントは、案件の商流情報を持っていることが多いです。

ITエージェント等の人的資本を活用することで、案件情報をGETしつつ、転職活動を有利に進めるようにして下さい。

まとめ：SESの案件商流が深いデメリット｜商流が深い浅いSESの特徴

以上で、「SESの案件商流が深いデメリット｜商流が深い浅いSESの特徴」の解説を終了します。

下記この記事のまとめです。

SESの案件商流についての概要は下記の通りです。

SESの案件商流は、IT業界の多重下請け構造が原因で発生しています。

商流が深くなるほどデメリットが増えるため注意して下さい。

・中抜きでエンジニア単価が下がる
・劣悪な労働環境になりやすい（客先常駐・派遣）
・案件選択権がない
・上流工程に上がれない（一生下請け）

SESに就職する際は、なるべく商流の浅いSES企業に就職することをお勧めします。

SES以外に就職したいエンジニアには、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめです。SES企業の求人が排除されているから、安心して求人に応募できます。

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SESを避けたいエンジニアは、合わせて参考にしてみて下さい。