エンジニアなのに営業をやらされる！兼任・営業異動で辛いときの対処法は？

この記事では、エンジニアなのに営業をやらされる理由と対処法について解説します。

IT企業で働くエンジニアの中には

と悩んでいる人も多いはず。

そこでこの記事では、エンジニアが営業をやらされる理由や営業兼任の回避法を紹介します。

この記事を読めば下記内容が分かります。

この記事を読み、営業をやらされる理由を知り、営業から脱却しましょう。

営業をやりたくないエンジニアには、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめです。自社で開発できるため、営業兼任状態から脱出できるでしょう。

なぜエンジニアなのに営業をやらされるのか？

この章では、なぜエンジニアが営業をやらされるのかについて解説します。

営業をやらされているエンジニアは参考にしてください。

SESや受託開発企業のビジネスモデルの影響

SESや受託開発企業では、「案件を取ってくる営業力」が売上の源泉です。

しかし、営業担当だけでは顧客からの技術的な質問に対応できないため、エンジニアが営業に同行させられるケースが多くなります。

SESや受託開発の構造的な問題

SESやIT業界の案件獲得の構造的な理由から、エンジニアが「本業以外に営業もやらされる」ケースが多々あります。

人手不足でエンジニアが兼任するケース

IT業界は慢性的な人材不足です。

特に中小規模のIT企業では「営業専任スタッフが足りない」ため、エンジニアが営業の穴埋めをする状況が発生します。

人手不足の影響で、業務負担が集中することで、営業をやらされることも多いです。

結果として「営業担当のはずの仕事」をエンジニアが引き受けざるを得なくなります。

スタートアップや中小企業で「何でも屋」的役割

スタートアップやベンチャーIT企業では、組織の分業体制が整っていないため、エンジニアが営業や企画まで担うことが少なくありません。

特に余裕のない中小IT企業では、エンジニアが営業や事務を兼任することはむしろ多いです。

中小IT企業の事情

この「何でも屋」スタイルは、経営層からすると合理的。しかしエンジニア本人にとっては「やりたい開発業務に集中できない」不満につながります。

従業員が少ないほど、営業をやらされる傾向にあるため、注意して下さい。

エンジニアから営業部署への異動

エンジニアとして採用されて、数年後に営業部に異動させられるケースも稀にあります。

部署異動で営業をやらされるパターンは、

・機転が利く、人を憶えるのが得意、人付き合いが上手いなど、営業適正を評価されて異動
・営業を希望していなくても、会社の都合で、人事異動で営業部門に配属される

など多くのパターンが考えられます。

部署異動の場合は、上司や人事部に相談し、辞退するか、断るかするようにして下さい。

会社都合・営業適正から、営業部署に異動することも。
※多くの場合は、エンジニアが望まない、会社都合の異動

エンジニアが営業をやらされるメリットデメリット

この章では、エンジニアが営業をやらされるメリットデメリットをご紹介します。

メリット	デメリット
コミュニケーション力が向上する キャリアの幅が広がる 独立やフリーランスに役立つ 兼任で社内で顔を覚えてもらえる SE自身が単価交渉・案件選定できる	開発業務に集中できない 精神的ストレスが増える 専門性が薄まるリスク 成果評価が曖昧になる 残業や業務負担が増える

営業をやらされているエンジニアは参考にしてください。

営業をやらされるメリット

エンジニアが営業をやらされるメリットは下記の通りです。

営業経験は「エンジニアのスキルにビジネス力を掛け合わせる」ことで、市場価値を高める武器になり得ます。

営業とSEを兼任することで、社内の人脈が広がり、出世や給料アップに繋がることもあります。

営業を兼任するデメリット

エンジニアが営業をやらされるデメリットは下記の通りです。

エンジニアが営業をやらされる場合、実際の現場では「本来のキャリアが阻害される」「モチベーション低下につながる」といったネガティブ面が見られます。

特に「専門性を高めたい」「エンジニアとして食っていきたい」と考えている人にっては、営業業務が邪魔に感じるでしょう。

エンジニアが営業をやらされたときの対処法

この章では、エンジニアが営業をやらされたときの対処法を解説します。

営業をやらされ退職を検討している方は参考にしてください。

正直に「営業をやりたくない」と上司に伝える

営業をやらされている場合は、正直に「営業をやりたくない」と伝えましょう。

まずは自分がどう考えているのか？を上司に認識してもらうことが大切です。エンジニア思いの上司であれば、営業業務から外してくれるはずです。

上司に依頼する際は、前向きな理由を伝えることが大切です。

上司への連絡が難しい場合には、人事部や課長部長に相談するようにして下さい。

会社から転職する

上司に相談しても、営業業務から解放されない時は、会社を転職するのも一つの手です。

エンジニアに営業をやらせる企業は、ブラックな気質があるため、できる限り転職する方が良いです。

「営業をやらされる」のを良いタイミングととらえて、別企業へ転職する選択肢も持っておきましょう。

営業をやらせる企業は、ブラック気質
キャリアアップの妨げになるため、転職も一つの手

営業を避けたいエンジニアには、自社開発や社内SEがおすすめです。営業と業務が分離しているため、営業をやらされる可能性が低いです。

もし転職を検討していれば、自社開発・社内SE特化の転職サイトを利用して下さい。

部署異動を検討する

エンジニアが営業をやらされるのは、所属部署が原因のパターンも考えられます。

部署が営業兼任を推進している場合は、部署異動で解決することがあります。

エンジニアと営業兼任の部署
⇒部署異動で解決

ポジティブシンキング（営業スキルを学べる機会と捉える）

営業をやらされたくない場合は、考え方を切り替えることも大切です。

「やらされる」のではなく、「スキル向上の機会」と捉えて、営業の業務をこなすと、嫌な仕事でも前向きに働けます。

将来のキャリアにプラスと捉え、営業業務をこなすことで、メリットに繋がることも多いです。

受け身でやると消耗するが、自分のキャリアに活かすと負担感が減ります。そのため思考を切り替えることも大切です。

エンジニアが営業をやらされない働き方を選ぶには？

この章では、営業をやらされない働き方を選ぶ方法を紹介します。

営業兼任を避けたいエンジニアは参考にしてください。

自社開発・社内SEなどの選択肢

営業をやらされにくい職場を選ぶなら、「営業部門とエンジニア部門が明確に分かれている企業」が第一条件です。

エンジニアと営業の兼任が少ないのが、自社開発や社内SEなどのIT職種になります。

営業をやらされないポイントは「自社ビジネスを持っている会社」を狙うこと。

受託開発・SES企業は顧客折衝が発生しやすく、営業的な役割を求められることが多いため注意が必要です。

営業をやりたくないエンジニアには、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめです。自社で開発できるため、営業兼任状態から脱出できるでしょう。

• 自社開発・社内SE特化の転職サイトはこちら

求人票・面接で確認すべきポイント

求人票や面接時に以下をチェックすることで、営業をやらされるリスクを事前に回避できます。

求人票でのチェック項目

入社後に「話が違う」となれば大きなストレス源になります。

「エンジニアなのに営業をやらされる」という不幸を避けるためにも、転職・就活時は、求人にNGワードがないかチェックして下さい。

転職エージェントに「営業業務は避けたい」と伝えるコツ

営業をやらされるIT企業を避けるためには、転職エージェントを活用するのが効果的です。

希望条件を具体的に伝えれば、求人を選定してくれるため、営業をやりたくないときにおすすめです。

希望条件の伝え方

エージェントは「求人の営業的な側面」を隠して紹介してくることもあるので、面接前に「この求人では営業業務は発生しますか？」と確認するのが安心です。

具体的に「避けたい業務内容」を言語化すれば、マッチする企業を紹介してもらいやすいでしょう。

まとめ：エンジニアなのに営業をやらされる！兼任時の対処法まとめ

以上で、「エンジニアなのに営業をやらされる！兼任時の対処法まとめ」を終了します。

下記この記事のまとめです。

エンジニアなのに営業をやらされる主な理由は下記の通りです。

営業を兼任させられる一番の要因は、会社の人手不足です。

営業を避けるためには、なるべく大企業かつ自社開発や社内SEに転職することが大切です。

営業をやりたくないエンジニアには、自社開発・社内SE特化の転職サイトがおすすめです。自社で開発できるため、営業兼任状態から脱出できるでしょう。

• 自社開発・社内SE特化の転職サイトはこちら

営業が嫌いなエンジニアは、合わせて参考にしてみて下さい。